Një kullë ftohëse drejtuar në Henan, dhe një logjikë shitjesh që nuk shtyn

Një Kullë Ftohëse e Drejtuar për në Henan dhe një Logjikë Shitjeje që Nuk Shtyhet

Në zonën e ngarkimit të Oasis Bingfeng, një rrjedhë e madhe hibridekullë ftohëse me qark të mbyllur-është duke u ngritur. Pllaka e rimorkios lexon "Yu A" - destinacioni: Henan.

 

Ky urdhër nuk erdhi shpejt. Klienti krahasoi katër prodhues të ndryshëm, nga kërkesa e tyre e parë në fillim të marsit deri në vendosjen e porosisë përfundimisht në mesin e-prillit. Gjatë më shumë se një muaji, ne bëmë vetëm një gjë: përcaktuam qartë specifikat, dizajnin, materialet dhe shërbimin pas shitjes-. Asgjë më shumë.

 

Kërkesat e procesit të klientit ishin specifike -rrjedha e ujit ftohës, ndryshimi i temperaturës në hyrje-dalje, dimensionet e vendit të instalimit, kushtet klimatike lokale. Ne hapëm të gjithë procesin e llogaritjes së përzgjedhjes për ta për të parë: pse kjo lloj kulle, pse mbështjellje 304 inox, pse vëllimi i ujit me spërkatje u vendos në këtë vlerë. Çdo vendim i projektimit bazohej në të dhënat e funksionimit të vetë klientit, jo në "supozimin më të mirë" të një menaxheri shitjesh.

 

Kur klienti pyeti prodhuesit e tjerë, ata morën kuota çmimesh. Kur na pyetën, morën propozime projektimi dhe arsyetime përzgjedhjeje. Klienti tha se ne ndjeheshim më shumë si inxhinierë sesa shitës.

 

Vlen të përmendet edhe përzgjedhja e materialit. Parku industrial i klientit ka gjurmë të komponentëve gërryes në ajër. Ne rekomanduam përmirësimin e materialit të spirales nga çelik inox standard 304 në çelik inox 316L dhe përcaktuam diferencën e çmimit dhe jetën e pritshme të shërbimit për të dy opsionet në kuotë, duke e lënë klientin të vendosë. Ata zgjodhën përfundimisht 316L - jo sepse ne e "shtyëm" mirë, por sepse krahasimi i të dhënave ishte mjaft i qartë që ata e bënë vetë llogaritjen dhe bënë thirrjen e duhur.

 

Ne morëm të njëjtën qasje me-shërbimin pas shitjes. Ne nuk thamë vetëm “përgjigje 24 orëshe”. Në vend të kësaj, ne u thamë atyre: ku është vendosur ekipi ynë i shërbimit, sa kohë duhet për të arritur në fabrikën e tyre, cila magazinë rezervon pjesët e zakonshme të këmbimit dhe sa shpejt mund të dërgojmë në rast urgjence. Pa zhurmë, vetëm informacion.

 

Kështu, pas më shumë se një muaji bisedash, klienti tha: "Le të shkojmë me ju".

Jo të gjitha kullat ftohëse quhen "Oasis Bingfeng". Sepse jo çdo prodhues është i gatshëm të parashtrojë të gjithë propozimin e tij që klienti ta shohë, dhe t'i lërë ata të bëjnë gjykimin e tyre. Për 24 vjet, Oasis Bingfeng i është përmbajtur një parimi: shpjegoni plotësisht specifikat dhe ktheni zgjedhjen tek klienti. Ajo që klientët kanë nevojë nuk është të binden - por të jenë plotësisht të informuar.

 

Rrjedha hibridekullë ftohëse me qark të mbyllur-i nisur për në Henan tani është plotësisht i ngarkuar. Rimorkioja del ngadalë nga porta e fabrikës, duke u nisur për në Henan.